Ce module explore les différentes facettes de la tarification des produits ou services, des facteurs influençant les décisions de prix aux stratégies permettant d'atteindre les objectifs commerciaux.
Ce cours est scindé en six grands chapitres, chaque chapitre explore en profondeur les concepts, les théories et les applications pratiques liés à ce domaine particulier, permettant ainsi une compréhension ainsi qu'une assimilation approfondie et nuancée du sujet du cours dans son ensemble.
Cette assimilation est consolidée par des activités d'apprentissages où les notions théoriques sont mises en place sur le terrain.
CHAPITRE 1 : Une introduction à la politique de prix, ce
chapitre englobe les principaux points suivants :
- Revue de la littérature et concepts de base.
- Introduction au marketing opérationnel.
- Éléments de base de la politique de prix.
- Facteurs de détermination des prix.
CHAPITRE 2 : La fixation du prix de vente, ce chapitre aborde les principaux points suivants :
- Méthodes de fixation des prix (Couts/demande/concurrence)
- Stratégies de fixation des prix (Écrémage/pénétration/alignement)
CHAPITRE 3 : Le comportement du consommateur, ce chapitre comprend les principaux points suivants :
- Besoins/Désirs/Motivations/Freins
-Processus d'achat du consommateur
- Comportement du consommateur face au prix
- Prix psychologique
- Élasticité du prix/demande
CHAPITRE 4 : Les techniques promotionnelles, ce chapitre englobe les principaux points suivants :
- Objectifs de la promotion des ventes
- Multiples formes des prix promotionnels
- Remises et rabais
CHAPITRE 5 : La politique de prix à l'ère du digital, ce chapitre aborde les principaux points suivants :
- L'atmosphère digitale et ses composantes
- Les stratégies de prix en ligne
- Les stratégies de fixation de prix en ligne
- Les comparateurs de prix en ligne
- Les nouvelles pratiques en matière de prix
CHAPITRE 6 : Le yield management, ce chapitre comprend les principaux points suivants :
- Le développement du yield management
- L'objectif et l'importance du yield management
- Les principes et fondements du yield management
- Le Revenu des Actifs Générateurs d’Efficience
En somme, ce module vise à fournir aux participants une base solide pour comprendre les principes fondamentaux de la tarification et les différentes stratégies disponibles pour atteindre les objectifs commerciaux. En comprenant comment les prix sont fixés et comment ils interagissent avec d'autres aspects du marketing, les entreprises peuvent prendre des décisions plus éclairées pour maximiser leur succès sur le marché.
- Teacher: Yasmine Krim